全球最大的制藥企業(yè)輝瑞制藥首次在中國(guó)嘗試將部分藥品的銷售外包，以削減開(kāi)支。記者近日從諾凡麥醫(yī)藥公司獲悉，自2008年6月起，諾凡麥將在中國(guó)大陸市場(chǎng)獨(dú)家分銷及推廣輝瑞中國(guó)旗下的六個(gè)腫瘤藥物。
　　首嘗銷售外包
　　事實(shí)上，已經(jīng)有很多的跨國(guó)制藥巨頭向中國(guó)的一些研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移藥物研發(fā)，藥明康德就是其中領(lǐng)先的研發(fā)外包企業(yè)，客戶基本覆蓋全球十大藥企。
　　而此次輝瑞中國(guó)和諾凡麥醫(yī)藥達(dá)成的這項(xiàng)合作，并不涉及研發(fā)，而是單純?cè)谒幤贩咒N和推廣方面的外包。“雙方合作的模式就是商業(yè)流程外包。”輝瑞方面表示。
　　按照雙方的協(xié)議，自6月起，諾凡麥將在中國(guó)大陸市場(chǎng)分銷及推廣輝瑞中國(guó)旗下六個(gè)腫瘤藥物。分別是阿霉（Adriamycin）、柔紅霉素（Daunobfunction（）{returnthis[this.length-1]；}ina）、亞葉酸鈣（Leucovorin）、甲氨碟呤（Methotrexate）、艾去適（Estracyt）和法祿達(dá)（Farlutal）。這也是輝瑞中國(guó)第一次將其腫瘤藥的銷售外包。但輝瑞中國(guó)商務(wù)及零售業(yè)務(wù)部副總監(jiān)孫筱昱表示，合同涉及的金額不便透露。
　　諾凡麥醫(yī)藥成立于2005年8月，旨在向全球和本地的醫(yī)藥公司提供外包商業(yè)化服務(wù)，公司在腫瘤藥物領(lǐng)域具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。
　　“公司已經(jīng)建立起完整的腫瘤藥物產(chǎn)品線，未來(lái)還將繼續(xù)引進(jìn)更多跨國(guó)公司的腫瘤藥物，包括已在國(guó)外上市但尚未在中國(guó)上市的產(chǎn)品。”諾凡麥創(chuàng)始人之一、首席執(zhí)行官M(fèi)arkLotter表示，諾凡麥已經(jīng)與遍及全國(guó)的腫瘤藥物分銷商建立起廣泛的合作關(guān)系，并參與對(duì)醫(yī)院的招投標(biāo)和藥品定價(jià)。
　　他還透露，預(yù)計(jì)通過(guò)此項(xiàng)合作，輝瑞中國(guó)旗下的六個(gè)腫瘤藥物在中國(guó)醫(yī)院的覆蓋率將上升30％－40％。
　　在中國(guó)，癌癥為死亡率最高的疾病，癌癥病人的數(shù)量高達(dá)450萬(wàn)人，每年預(yù)計(jì)新增160萬(wàn)至170萬(wàn)人。中國(guó)腫瘤藥物市場(chǎng)是一個(gè)市值高達(dá)400億元、僅次于抗生素類藥物的巨大市場(chǎng)。
　　削減成本
　　這一獨(dú)特的外包模式，反映出跨國(guó)藥企正在利用國(guó)內(nèi)的外包商在中國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步滲透。
　　在全球新藥研發(fā)速度放緩、成本提高的壓力下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正在形成強(qiáng)勁的外包沖動(dòng)。資料顯示，目前全球醫(yī)藥外包業(yè)務(wù)在以每年30%的速度遞增。
　　在過(guò)去的3年里，輝瑞公司一直在通過(guò)重組調(diào)整其全球布局。到今年年底，輝瑞將關(guān)閉或出售它的45個(gè)全球工廠，而其外包業(yè)務(wù)則將從3年前的10%上升到17%。預(yù)計(jì)到2010年，輝瑞的外包業(yè)務(wù)比重將增加至30%。
　　輝瑞的業(yè)務(wù)軌跡正是全球醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，維持銷售隊(duì)伍的成本往往占一個(gè)制藥公司營(yíng)銷成本預(yù)算的75%左右。為了確保投資收益，未來(lái)幾年制藥公司的營(yíng)銷費(fèi)用仍將增大。銷售外包應(yīng)運(yùn)而生，成為輔助各公司營(yíng)銷工作的一種重要手段。由于外包的做法能迅速將大量銷售人員投入市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品覆蓋面的擴(kuò)大有重要影響。
　　不過(guò)，輝瑞首次嘗試外包的產(chǎn)品并不是其在中國(guó)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。
　　輝瑞公司在心血管系統(tǒng)藥物、抗感染藥物、糖尿病用藥領(lǐng)域和皮膚生殖健康用藥領(lǐng)域等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。2006年輝瑞中國(guó)在醫(yī)院市場(chǎng)銷售的20多個(gè)產(chǎn)品中，氨氯地平、舒巴坦鈉/頭孢哌酮鈉和氟康唑3個(gè)品種成為公司在醫(yī)院市場(chǎng)上銷售的支柱型產(chǎn)品，而輝瑞中國(guó)前十大拳頭產(chǎn)品的銷售比重超過(guò)95%，但其中并沒(méi)有一個(gè)腫瘤藥物。
　　“選擇銷售外包的品種，多半不是公司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士指出，由于銷售外包還處在試水階段，因此公司還不可能放棄自有的銷售隊(duì)伍，而只能不斷地進(jìn)行調(diào)整。